学校空气能热水销售_学校空气能安装工程—武汉钧思成 不可忽视的刷卡水控选择的重要性

我们近期针对部分节能公司及投资公司对高校的BOT投资项目进行调查，发现实际上投资商对空气能热水器品牌的选择、型号的配对、以及安装、保温等相关问题，基本已经解决，也可以说专业性也比较强。而整个前期工作结束后，马上要运营回款的时候，才出现了问题。而问题主要就是水控机。导致的后果非常严重，不但造成了回款的困难，并且严重影响了学生的消费信心。

其主要问题有：

1：乱扣费/扣费不准

某公司于前年对某高校1-6栋学生宿舍进行热水改造，工程结束后，恰逢高校迎新生，将近一个月的军训，热水用量很大，有的学生甚至洗4个澡，学校及投资商都很满意，但是好景不长问题出现了，部分学生反映充值卡扣费有问题，正常洗浴的话，一个澡大概不到2元钱，而现在洗个澡要花6、7元，甚至有的要花到10多元，随着时间的推移，越来越多的学生反映这个问题，校方随即介入，同投资商产生一定的矛盾。

2：偷水。

因为扣费情况一直没有解决，学生产生了抵抗的情绪，一部分激进的学生采取了隔断热水管、破坏阀门，甚至拆除卡机的行为，进一步加剧了投资商与学生的矛盾。而高校职能部门对学生群体谨慎处理，所以一直采取观望的态度，造成投资商的重大损失。

3：不扣费。

随着相关整改措施的推动，解决了乱扣费、热水保温等情况，投资商、学生的矛盾有所缓和。投资商惊奇的发现，回款的情况没有多大改观，通过进一步调查，发现部分水控卡机根本不扣钱，原来学生洗一个澡大概不到2元钱，现在只要不到一毛钱，卡机的芯片的设计有重大问题。

纵观整个BOT投资模式，不管前期投入多少，归根到底，投资商是必须要盈利的。投资方案、设备、品牌的选择，安装以及售后工作做得再好，成本回收都必须通过水控卡机才能实现。卡机的质量不过关，那么所有前期努力全部将化作乌有，水控卡机的选择才是BOT投资模式的重中之重，不能单一作为热水项目配件来定位采购。