学校宿舍热水系统,学校热水工程,学校空气能热水器-武汉钧思成环保科技有限公司 回收期和利润不同

很多经销商想方设法拿下BOT热水项目主要的原因就是该项目利润丰厚，但有的人能够短期内迅速回收成本，而有的人却一败涂地，这主要就是不能根据学校特点来缩短回收期。事实上，中学和大学BOT热水项目的回收期也确实存在一定差别。一般正常情况下，大学无论是在回收期还是利润上都比中学具有优势。另外还有一个不容忽视的就是高中，由于学生在校时间长，自然相对使用率会高些。

一般中学的人数在2000—3000，日用热水在100吨—150吨之间，总投资也是100多万。正常情况下，热水的价格为50元/吨，这样每天平均下来在6000元左右。而一年只能按照260天(除去节假日)来算回收成本，也就是156万，除去一年耗费的水电费以及上交给学校的管理费，每年回收三四十万，如此一来也要四五年时间。大学的人数在2万左右，学生的各方面条件也比中学好些，所以正常的回收期在两三年时间。一般情况下，刷卡消费都是首次要充值100元买一张卡或充到与饭卡绑定的一卡通，在大学，只要保证60%以上的学生能充值成功，那就基本上已经回收了成本。而中学因为消费能力和人数问题基本上不可能实现。

尽管回收期和利润存在差异，但如果控制的好的话，都还是能获得一笔可观的收入，那为什么有的经销商成功问鼎，有的经销商一败涂地呢?这主要还是源于经销商的操作能力。

这个操作能力主要还是体现在管理能力上，管理能力主要体现在三个方面：

对学生用水的管理、对工程质量的把控上和对地区用水习惯的把握，在对学生的管理方面，经销商在投资学校BOT热水项目的时候在合同里应明确和学校的约定，学校收取一定的管理费用，严防学生偷水、破坏热水设备等。在这方面，中学相对来说管理的比较好，毕竟中学生相对来说比较容易管理，而大学学生比较自由，如果设备不能及时出热水，就会常常出现学生偷水和破坏热水设备的情况。

在工程质量的把控上，合同里常常也明文规定，保证学生有足够的热水使用，水温保持在42～50℃。但有些经销商做设计的时候往往按照满员用热水量设计，不仅造成浪费，而且长期运行会对机组造成损害。一般情况下，只要设计80%的学生用水量就足够了。

此外，有些经销商在回水系统、管道系统等方面都没有做好，导致热水设备长期无法出热水，这种情况无论是大学还是高中都不会把钱结算给经销商的。在用水习惯把握上，经销商在做学校BOT热水项之前，就要把学校的学生结构弄清楚，进而进一步了解他们的用水习惯。这样才能‘对症下药’。如果这三方面都没有做好，那自然是血本无归了。

成功的经销商无不是赢在管理上。在合同里，尽量明确要求学校向学生提倡刷卡消费，每次充值为50元或100元，这样就保证了成本的大部分回收。另外，定期检查学生宿舍的电热设备，毕竟女生在刷卡用水方面比较有纪律性，但在宿舍还是会经常用热得快之类的电热设备烧热水。在收费方式上，尽量根据学校的实际情况，分别采用刷卡消费和按次直接淋浴的收费方式。