展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得效果，应注意以下几个事项：

（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展览会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

随着社会的进步，市场上竞争和宣传的方式越来越多，因此越来越多的展览被举办。一个好的展台搭建可以帮助企业提升品牌形象，传播企业文化，所以大部分展台都是设计成独特的外形和优雅的外观。但同时，在展台搭建过程中，存在许多容易被忽视的小细节，造成不必要的麻烦，我们该怎么避免？

展台搭建展台高大尚，是不是越高越好，勿忘限高如果是露天展会，这个要求可能会小点，但现在很多展会都是在展馆内举行，对于室内，都有统一的高度要求，比如特装展会，馆内统一要求限高6米，同时为了自动报警灭火系统正常使用，要求都不能封顶展台搭建过程中有没有凸显你的展位号这个对于在角落位置不理想的参展商尤其重要，很多顾客都是通过之前发的邀请函或资料，来寻找你的展位，若你的展位号不明显，客户是没有那么多的耐心的，所以展位号一定要明显，而且还要做好展位方向指示牌搭建施工过程中线路电子产品要达标。

许多大型展览经理为了保障会展之中不出现问题，保障会展的成功举行，对参展商的电路和电气方面有严格的标准。一些参展商有现成的展览模型，并打算重新使用它们，很容易忽略每个展厅的不同要求，导致返工和不必要的损失。因此，我们应该考虑在建设初期使用符合标准的电子设备，产品如采用阻燃护套电线、带漏电保护装置的橱柜、留有对流冷却孔的广告牌灯箱等。

要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会有别于其它营销方式。它是充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品达到、深刻的认知。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时需要的。 同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、 报关 运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。

如果对展览会的这引起特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。