北京首大洗化运营总部

洗衣粉是普通市场上常用的洗涤产品之一。哲学家说：当人们不穿衣服的时候，洗衣粉就没有市场了；科学家说：当发明出免洗衣服或一次性服装时候，洗衣粉就要消失了；

经济学家说：人类历史，除了粮食以外，从来没有任何一种商品像洗衣粉一样有如此庞大的市场，如此巨大的消耗量，如此强大的生命力；所以说洗衣粉的市场是巨大的。

而用洗衣粉生产设备生产出的洗衣粉应怎样销售呢。通过哪方面来销售呢？同样，洗衣粉也是分散装的洗衣粉和袋装的洗衣粉。而袋装的洗衣粉又分为普通洗衣粉，如雕牌，立白，汰渍，奥妙等洗衣粉、浓缩洗衣粉、高泡洗衣粉、强力洗衣粉、酒店专用洗衣粉、无磷洗衣粉等洗衣粉。

营销策略：

1、 学校附近、小区门口、宾馆附近开家洗衣店。因为干洗太贵，普通消费者容易接受每件1元-3元的价格，每天清洗几百件衣服非常轻松。

2、 宾馆被褥每天一清洗，与他们建立合作关系，每天也能清洗几百件。

3、 也可承接办公楼保洁服务，利润颇丰。

4、 采购包装，批发到各个市场，先试用后付费，也可去小区门口，农贸市场边做实验，边销售。提高知名度。

5、 联手超市和批发市场，先销售后付款，低价格批发。

6、 洗衣粉下乡，铺货到各乡镇门市和村庄门市部代销售。

利润分析：

经济型成本：0.8元/500g 浓缩型成本：1.0元/500g 散装洗衣粉0.4元/500g

以上产品：（均含加酶加香、高泡）不含包装。以设备每天可生产洗衣粉800kg为例,市场500g（1斤）售价为3元／袋.按市场批发价2元/袋批发（内外包装0.4元／个人员每月工资按3000元／人,电按1元／度计算）按8小时生产利润为：

每天利润：

800kg=1600斤 500g=1斤

总利润（1600÷1/斤×2）- 原料成本（1600×0.8元/斤）- 包装价格（1600÷1/斤×0.4）- 人员工资（100×2）- 电费（8×1）=1072元

月利润：1072×30（天）=32160元

前期投资：洗衣粉设备+原料+周转资金=3000+2000+2000=7000元/5000+3000+2000=10000元/6800+3000+2000=11800元

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